联想集团杨元庆：中国企业出海要取世界资源而用之

专题：第二十二届年度管理大会

　　第二十二届年度管理大会——中国式现代化：数智之道”于2024年11月28日在北京举行。联想集团董事长兼CEO杨元庆出席并发表演讲。

　　杨元庆表示：今年正好是联想成立的40周年，联想是伴随改革开放成长起来的民营企业。40年来联想从一间传达室起步，今天不仅是全球最大的个人电脑厂商，也是领先智能终端、服务器、数据中心和基础设施的提供商，还为很多企业提供智能化解决方案和服务。同时联想也是第一批成功走出去、实现国际化的中国企业。

　　40年来，联想走过了四个发展阶段，可以说每十年都会迈上一个台阶。

　　第一个阶段是创业时期。我们主要是为国外的IT厂商做代理。在和国外品牌的学习中，学会怎么样去做一家市场化的企业。第二个阶段是电脑自有品牌阶段，我们以个人电脑为主要产品打出了自己的品牌。我也是从1994年开始领导联想的微机事业部，用十年时间将联想打造成中国电脑市场冠军。第三个阶段是全球化阶段。20年前，我们通过收购IBM的PC业务走向国际市场，成为一家成功的全球化公司。但并购容易、但成功整合却历经艰辛。10年前，也就是2013年，我们的个人电脑已经成为全球第一。这之后我们就开始了多元化的发展，这就是联想的第四个阶段：多元转型阶段。我们并购了IBM x86服务器和摩托罗拉移动业务，利用全球化平台去支撑更多业务的发展。现在联想个人电脑业务占比在50%左右，其他都是非PC业务，多元化的业务。

　　我们第五个阶段是人工智能的时代。我们判断未来人工智能趋势是混合式的人工智能，也就是公共智能和私域智能相结合。私域智能，包括我们每家企业怎么样去利用自己的数据，让实施决策更加细致；也包括我们每个人怎么样利用个人终端设备所存储的个人数据，把它组织成个人知识库。大模型在云上有几百亿、上千亿的参数，我们可以在个人电脑上把它压缩成70亿~80亿的参数，从而可以对个人知识库不断学习，变得更加“智能”，这就是未来混合式人工智能的时代。联想也会基于此来变革业务，打造人工智能智能终端，以及智能基础设施、智能化的解决方案和服务。

　　此外，我也想讲讲联想国际化的经验，也就是出海。最近一段时间，产业链供应链加速重构，新一代的技术革命、产业变革正在蓬勃兴起，出海成为中国企业一个必修课。联想是中国最早一批走出去的中国企业，有20年的全球化经验，接下来我想谈几点自己的感受。

　　第一，不管走到哪、走多远，中国企业的根永远是中国市场和中国制造。我们只有立足中国，才能放心大胆去海外闯。同时我们也需要在中国积累竞争力，包括业务模式和产品的竞争力。40多年的改革开放，中国形成了全球规模最大、产业配套最完善的制造体系，我们要牢牢把握这些能力。中国制造的竞争力绝不仅仅是成本优势，而是全方位的竞争力。我们门类齐全，且供应链的各个环节都能够在在这里聚齐。联想在合肥的制造基地，零部件在3-4个小时内就可聚齐，这种供应链的优势是任何一个国家不能轻易取代的。

　　在此基础上，中国企业要大胆的出海，不管是通过并购还是自主的发展。出海的话其实也不应该简单地理解为出口产品或者是出口产能，而应该是一个全方位的融合。

　　企业出海应该是整合全世界优势资源，包括资本、人才、研发、供应、制造等等，全世界哪个地方有优质资源，都应该取之用之。与此同时，也要打造贴近本地市场的营销、交付和服务，面向客户实现本地化的“最后一公里”。例如：联想在欧洲的匈牙利、亚太的日本、印度，美洲的墨西哥等地开设本地工厂，销售、营销、服务都依托于本地，既能够达到更高的客户满意度，更好地合规和利用各地政策，也有助于打造更加韧性、安全的供应链。联想“全球资源、本地交付”运营模式使得我们真正做到“取之于世界的资源，用之于世界的客户。”

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